Zvažujete, či byt predáte sami, alebo cez realitnú kanceláriu? Zadarmo nie je ani jedna cesta: raz platíte províziu, inokedy vlastným časom a rizikom chýb. Najväčšou položkou pri predaji však nie je provízia, ale predajná cena. Postavme si náklady oboch ciest poctivo vedľa seba.
Čo stojí predaj bez realitky
Predaj na vlastnú päsť nie je zadarmo, len sa platí inak:
- čas: fotky, inzercia, telefonáty, obhliadky, často večer a cez víkend,
- zmluvy: rezervačná a kúpna zmluva, návrh na vklad; ak ich nepíšete sami, platíte advokáta,
- úschova peňazí: notárska alebo banková úschova má svoj poplatok,
- inzercia: zvýraznenie inzerátu na portáloch môže byť platené.
Mnohí majitelia predajú byt sami úspešne. Najlepšie to funguje, keď majú čas, cenu nastavenú podľa reálneho trhu a skúseného advokáta na zmluvy.
Čo stojí predaj cez realitku
Platíte províziu, zvyčajne až z úspešného predaja. Výška a spôsob sa líšia medzi kanceláriami, preto si vždy prečítajte zmluvu:
- z čoho sa provízia počíta a čo je v nej zahrnuté (fotky, inzercia, zmluvy, úschova),
- či je zmluva výhradná a na ako dlho,
- čo sa stane, ak byt predáte sami alebo zmluvu ukončíte.
Províziu sa oplatí porovnávať s tým, čo za ňu dostanete, nie len medzi sebou. Nízka provízia za samotné vystavenie inzerátu môže vyjsť drahšie ako vyššia za kompletnú službu.
Cena: kde sa najčastejšie stráca alebo získava
Najväčšou položkou pri predaji nie je provízia, ale predajná cena.
- Príliš vysoká cena: byt visí v inzercii, kupujúci ho prestanú vnímať a nakoniec sa predáva za menej.
- Príliš nízka cena: predá sa rýchlo, ale peniaze zostanú na stole.
- Vyjednávanie: kupujúci sa často snaží znížiť cenu po obhliadke. Pomáha, keď viete cenu obhájiť porovnaním s okolím.
Čas
Predaj nie je len čas od inzerátu po rezerváciu. Nasleduje hypotéka kupujúceho, znalecký posudok, prípadne komunikácia s vašou bankou a kataster. Kto robí predaj prvýkrát, často nevie, čo má prísť ďalej, a jednotlivé kroky sa naťahujú.
Riziko
Najdrahšie bývajú chyby, ktoré sa ukážu neskoro:
- záloha zaplatená bez úschovy,
- nejasná zmluva o tom, kedy a za akých podmienok odchádzajú peniaze,
- neoverený kupujúci, ktorý nakoniec nedostane úver,
- nevyriešené záznamy na liste vlastníctva.
Každé z týchto rizík sa dá ošetriť, s realitkou aj bez nej. Dôležité je vedieť o nich vopred.
Ako sa rozhodnúť
- Máte čas, skúsenosti a advokáta? Predaj sám môže dávať zmysel.
- Chcete predať rýchlo, bez starostí s obhliadkami a papiermi, alebo byt splácate či dedíte? Realitka vám ušetrí čas a starosti.
- V oboch prípadoch začnite reálnou cenou.
Informatívny prehľad: článok nenahrádza právne poradenstvo. Podmienky zmlúv s realitnými kanceláriami, advokátmi a notármi sa líšia, preto si ich vždy prečítajte pred podpisom.
Začnite reálnou cenou
Pošlite nám adresu bytu. Povieme vám, za koľko sa v okolí reálne predáva, a vy sa rozhodnete, či ho budete predávať sami alebo s nami.
Bezplatný odhad hodnoty bytu →
Marek Murko, Renami · 0907 787 808 · info@renami.sk
Tento článok bol pripravený s pomocou umelej inteligencie (AI). Slúži na všeobecnú informáciu.