Váš byt je v inzercii už dva mesiace, obhliadok je málo a ponuka žiadna? Neznamená to, že sa byt nepredá. Znamená to, že niečo v ponuke nesedí s tým, čo kupujúci v tej istej lokalite a cene práve vidia. Toto sú najčastejšie príčiny a čo s nimi urobiť.
1. Cena je nad porovnateľnými bytmi
Kupujúci porovnávajú. Ak je v okolí byt podobnej výmery a stavu lacnejší, váš byt pôsobí ako horšia ponuka, aj keď je v skutočnosti dobrý.
Čo urobiť: vyberte 5 až 10 porovnateľných bytov v tej istej časti mesta s podobnou výmerou a stavom. Pozrite, ako dlho sú v ponuke a či im klesala cena. Ak je váš byt najdrahší v svojej skupine, cena je prvé, čo treba riešiť.
2. Fotky a popis nepredávajú
Kupujúci sa rozhoduje na základe prvej fotky. Tmavé, krivé alebo neporiadne fotky znižujú počet ľudí, ktorí si inzerát vôbec otvoria.
Čo urobiť: svetlé fotky za denného svetla, upratané priestory, pôdorys a popis, ktorý uvádza to, čo kupujúci hľadá: výmeru, poschodie, stav domu, parkovanie, dopravu.
3. Byt je ťažko dostupný na obhliadku
Ak sa obhliadka dá dohodnúť len raz za týždeň alebo s ťažkosťami, časť kupujúcich medzitým kúpi inde.
Čo urobiť: ponúknite viac termínov, aj večer a cez víkend.
4. Kupujúci nedostanú úver na vašu cenu
Väčšina kupujúcich financuje kúpu hypotékou. Banka požičia podľa znaleckého posudku, nie podľa vašej ceny. Ak posudok vyjde nižšie, kupujúci musí rozdiel doplatiť sám a mnohí to nedokážu.
Čo urobiť: pri nastavovaní ceny myslite na to, čo potvrdí posudok, nie len na to, čo chcete dostať.
5. V inzeráte chýbajú informácie
Neznáma výška fondu opráv, nejasný stav domu, chýbajúci list vlastníctva alebo nejasnosti okolo ťarchy odrádzajú vážnych kupujúcich.
Čo urobiť: pripravte si podklady vopred: list vlastníctva, výšku platieb do fondu opráv, informácie o dome a plánovaných opravách.
Kedy a ako znížiť cenu
Zníženie ceny je silný nástroj, ale len ak je dostatočne citeľné. Malé zníženie často nepritiahne nových kupujúcich, len signalizuje, že sa byt nepredáva. Predtým, než znížite cenu, preverte body 2, 3 a 5: tie stoja menej a niekedy vyriešia problém samy.
Ak je príčinou cena, rozhodnite sa raz a jasne na základe porovnania s bytmi, ktoré sa v okolí reálne predávajú.
Nechajte si urobiť nezávislý pohľad
Pošlite nám odkaz na inzerát alebo adresu bytu. Porovnáme ho s ponukou v okolí a povieme vám, čo brzdí predaj a za akú cenu sa byt dá predať.
Bezplatný odhad hodnoty bytu →
Marek Murko, Renami · 0947 979 794 · info@renami.sk
Tento článok bol pripravený s pomocou umelej inteligencie (AI). Slúži na všeobecnú informáciu.